Hemos tenido la oportunidad de entrevistar a Jorge López Corda, director Auto Cetelem, quien nos habla del avance de la financiación en el sector automoción y sobre cómo se tiene que ajustar la oferta financiera para adecuarse a los avances tecnológicos en todos los sectores de vehículos, con productos multiopción o flexibles que faciliten a clientes y empresas la adquisición del vehículo deseado.
VÍDEO/ENTREVISTA A JORGE LÓPEZ CORDA, DIRECTOR AUTO CETELEM:
AL ALZA LOS PRODUCTOS MULTIOPCIÓN Y FLEXIBLES
Según explica el director Auto de Cetelem, 2025 ha sido un año de transformación para los productos financieros y, cada vez más, las marcas con las que trabaja Cetelem están buscando la fidelización del cliente con productos llamados multiopción o flexibles que confirman una tendencia al alza de la utilización de estos productos gracias al potencial que ofrecen.
FINANCIACIÓN Y NUEVAS TECNOLOGÍAS
«La nueva tecnología es una enorme oportunidad, sobre todo en los vehículos eléctricos que están llegando y vienen a quedarse, confirmando los ambiciosos planes que tiene la Unión Europea en este sentido. Nuestros clientes al final siempre quieren llevar vehículos más modernos y sofisticados, y todas nuestra marcas y nosotros mismos nos estamos preparando para este aumento progresivo de compra de vehículos con nuevos tipos de motorización, principalmente de vehículos eléctricos o híbridos enchufables», afirma López Corda.
«Lo que es muy importante para nosotros, y también para las marcas, es establecer correctamente la gestión de los valores residuales en la gestión de los nuevos productos con una comunicación abierta que nos permita establecer el diseño del producto financiero que defina la entrada que pueda dar el cliente, la duración del préstamo y el valor residual del vehículo».
LA FINANCIACIÓN TAMBIÉN EN LA MOTO Y LA AUTOCARAVANA
Para Jorge López, la financiación en otros sectores de automoción, como la moto y la autocaravana, está creciendo de forma notable. «La financiación en el mundo de la moto es un segmento que crece, y la llegada de nuevos actores, principalmente chinos, ha cambiado la distribución de la moto con una presencia de marcas chinas más alta que la que tiene en el segmento del coche, lo que hace que la financiación en la moto sea prácticamente necesaria».
«De cara al futuro, el sector de la moto aumentará la utilización de productos flexibles y tenemos que estar atentos para favorecer a nuestras marcas ese tipo de financiación».
En cuanto al sector de la caravana, el director Auto de Cetelem comenta: «Aunque este año 2025 no ha sido un año excepcional para la venta de autocaravanas nuevas, si ha sido un año muy bueno para la venta de autocaravanas usadas». Añade López Corda que, curiosamente, los concesionarios que trabajan con Cetelem están adquiriendo autocaravanas seminuevas procedente de Europa, y es un producto bueno y de calidad que los clientes españoles están adquiriendo a través de la financiación.
EL VEHÍCULO DE OCASIÓN FINANCIADO
Hablando del vehículo de ocasión, López Corda comenta que en Cetelem abarcan toda la gama de producto: «Es imposible estar solamente en un eje como podría ser el vehículo nuevo. Todos nuestros concesionarios tienen coches nuevos y de ocasión, y después está el sector de los especialistas de compraventa, donde Cetelem tiene acuerdos con muchos de los actores del mercado».
¿HA CAMBIADO EL TIPO DE CLIENTE QUE BUSCA FINANCIACIÓN?
Sobre el tema del tipo de cliente que financia la adquisición de su vehículo, Jorge López comenta que no cree que haya un gran cambio del cliente en este sentido, «tenemos clientes de gama media/alta que buscan coches de 60.000 o 70.000 euros que, curiosamente, utilizan la financiación, y aprovechan las facilidades que se ofrecen para, además de adquirir el vehículo que está buscando, instalar los accesorios para disfrutar de ese vehículo de alta gama».
«También tenemos la gran masa de clientes que va al concesionario a comprar y que buscan la financiación, y después tenemos un público joven, que tiene un poco más de dificultad en cuanto a recursos económicos y está buscando vehículos seminuevos, justamente para poder tener esa movilidad que necesita. En este sentido, tenemos la suerte de tener en España una red de concesionarios especialistas de compraventa que permiten ofrecer a ese cliente un vehículo de muy buena calidad con garantía suficiente a buen precio».
2025, UN AÑO DE RECUPERACIÓN DEL SECTOR
2025 se cierra con cifras de ventas que recuperan la ‘normalidad’ en el sector de la automoción tras una época de dificultades provocada por el impacto de la pandemia. En cuanto a la financiación, para el director Auto de Cetelem, «2026 va a seguir siendo un año muy positivo para el sector de la automoción. La llegada de nuevos actores ha dinamizado el mercado, y también todas las acciones que está haciendo el Gobierno a través de los diferentes planes e incentivos para impulsar la venta de vehículos eléctricos que van a seguir manteniendo un dinamismo importante en el sector y, en consecuencia, para las entidades financieras».
«Feliz Navidad y próspero año 2026«
